ملاءمة المنتج للسوق هي النقطة التي تجد فيها السوق المناسب (العملاء المناسبين) لمنتجك، وذلك بقيام العملاء بشراء منتجك أو استخدامه وبشكل قابل للتكرار والتكبير. وهو الاختبار الأهم في نموذج العمل الخاص بمشروعك.
إن حدوث الملاءمة بين المنتج والسوق هو العلامة الأولى لنجاح منتجك. لأنها تعطيك أول دليل على وجود "الحاجة" لمنتجك فعندما تقوم ببناء منتجك فإنك تبنيه بناء على مشكلة موجودة في السوق وتسعى أن تقوم بحلها باستخدام منتجك. هنا تحصل على أول ملاءمة، وهي الملاءمة بين المشكلة والحل، المشكلة الموجودة في السوق والحل المقترح من قبلك. لكن هذه الملاءمة أقل أهمية لأنها تحصل على الورق وبدون اختبار حقيقي على العملاء.
تأتي الملاءمة الثانية (بين المنتج والسوق)، عندما تختبر المنتج على عملاء حقيقيين، وتتأكد بالأدلة بوجود الحاجة الفعلية لديهم لهذا المنتج.
ماهي ملاءمة المنتج للسوق؟هي النقطة التي تجد فيها السوق المناسب (العملاء المناسبين) لمنتجك، وذلك بقيام العملاء بشراء منتجك (إن كان المنتج غير مجانيّ) أو استخدامه وبشكل قابل للتكرار والتكبير. ولذلك يعد الاختبار الأهم في نموذج العمل الخاص بمشروعك.
بدون الملاءمة سيموت المشروع
لذلك يقول مارك أندريسون (أحد أهم الرياديين في العالم) السبب الأول الذي سيقتل مشروعك هو عدم وجود سوق له.
كيف تصل لملاءمة المنتج للسوق؟
اولا: حدد الشرائح المستهدفة من السوق
شمل تحليل الشرائح تحليل احتياجاتهم، تحليل خصائصهم السكانية (الديموغرافية) والنفسية وغيرها. وعليك أن تعرف احتياجاتهم والآلام التي لديهم والمكاسب التي يبحثون عليها. وبذلك ستعرف المشكلة التي لديهم والتي ستقوم بحلها بمنتجك يرجى العودة لمقالة السوق التجريبي والسوق المستهدف في التسويق.
ثانياً ـ تأكد من ملاءمة المنتج للمشكلة
راجع خصائص المنتج وتأكد أن الميزات الموجودة به قادرة على حل المشكلة الموجودة لدى الشريحة المستهدفة. فالمنتج يجب أن يحوي مزيلات آلام متناسبة مع آلام العملاء، ويشمل محققات مكاسب تتناسب مع مكاسبهم المرغوبة.
ثالثاً: تأكد من ملائمة المنتج للسوق
هناك العديد من العلامات التي تعطيك مؤشرا لتعرف ما إن تمكنت من تحقيق الملاءمة بين المنتج والسوق، نذكر منها:-
أ- لعملاء يحصلون على المنفعة من استخدام منتجك. ويخبرونك بذلك بشكل مباشر أو غير مباشر.
ب- انتشار الكلمة الطيبة حول منتجك بين العملاء. وقيام عملائك بالتسويق لمنتجك نيابة عنك.
جـ- انتشار استخدام المنتج بشكل سريع.
د- الحصول على تغطيات إعلامية إيجابية حول منتجك.
الى ان القاكم في مقال اداري جديد
النقاش 0
كن أول من يشارك رأيه في هذه القصة.